In 2022 het Verizon, T-Mobile, en AT&T elk baie promosie-aktiwiteite vir vlagskiptoestelle, wat die aantal nuwe intekenare op 'n hoë vlak hou en die koerant relatief laag is. AT&T en Verizon het ook pryse vir diensplan verhoog, aangesien die twee vervoerders die koste van stygende inflasie vergoed.
Maar aan die einde van 2022 begin die promosiespel verander. Benewens swaar promosies op toestelle, het vervoerders ook hul diensplanne begin verdiskonteer.
T-Mobile voer 'n promosie op diensplanne wat onbeperkte data vir vier reëls vir $ 25 per maand per reël aanbied, saam met vier gratis iPhones.
Verizon het vroeg in 2023 'n soortgelyke promosie en bied 'n onbeperkte aanvangsplan vir $ 25 per maand met die waarborg om die prys vir drie jaar te handhaaf.
Op 'n manier is hierdie gesubsidieerde diensplanne 'n manier vir operateurs om intekenare te bekom. Maar die promosies is ook in reaksie op veranderende marktoestande, waar kabelondernemings intekenare van die bekleërs steel deur laer pryse diensplanne aan te bied.
Die kernspel van spektrum en Xfinity: pryse, bundel en buigsaamheid
In die vierde kwartaal van 2022 het kabeloperateurs Spectrum en Xfinity 'n gekombineerde 980,000 na-betaalde telefoonnetto toevoegings gelok, veel meer as Verizon, T-Mobile of AT&T. Die lae pryse wat deur kabeloperateurs aangebied word, het met verbruikers geklink en die toevoeging van intekenare gedryf.
T-Mobile het destyds $ 45 per maand per reël op sy goedkoopste onbeperkte plan hef, terwyl Verizon $ 55 per maand vir twee reëls op die goedkoopste onbeperkte plan hef. Intussen bied die kabeloperateur sy internetintekenare 'n onbeperkte lyn vir $ 30 per maand aan.
Deur verskeie dienste te bundel en meer lyne by te voeg, word die aanbiedings nog beter. As u dit bespaar, draai die kernboodskap om die voorstel van die kabeloperateur se “No Strings Attached” -proposisie. Verbruikers kan hul planne maandeliks verander, wat die vrees vir toewyding verwyder en gebruikers die buigsaamheid kan oorskakel. Dit help verbruikers om geld te bespaar en hul planne aan te pas by hul lewenstyl op 'n manier wat die gevestigde draers nie kan doen nie.
Nuwe deelnemers versterk die draadlose kompetisie
Met die sukses van hul Xfinity- en Spectrum -handelsmerke het Comcast en Charter 'n model opgestel wat ander kabelondernemings vinnig aanneem. Cox Communications het die bekendstelling van hul Cox -mobiele handelsmerk by CES aangekondig, terwyl MediaCom ook in September 2022 om 'n handelsmerk vir 'MediaCom Mobile' aansoek gedoen het. Terwyl nóg Cox nóg MediaCom die omvang van Comcast of Charter het, aangesien die mark meer toetreders verwag, en daar meer kabelspelers kan voortgaan om van operateurs voort te gaan as hulle nie aanpas om gebruikers weg te suig nie.
Kabelondernemings bied uitstekende buigsaamheid en beter pryse, wat beteken dat operateurs hul benadering moet aanpas om beter waarde deur hul diensplanne te lewer. Daar is twee nie-mu-eksklusiewe benaderings wat gebruik kan word: vervoerders kan promosies vir diensplan aanbied, of pryse konsekwent hou, maar waarde toevoeg tot hul planne deur intekeninge by te voeg tot streaming dienste en ander voordele wat kabelondernemings nie sal ooreenstem met beteken of skaal nie. Hoe dit ook al sy, dienskoste sal waarskynlik styg, wat beteken dat die geld wat beskikbaar is vir toerustingsubsidies kan krimp.
Tot dusver was hardeware-subsidies, diensbundelwerk en toegevoegde dienste met premium onbeperkte planne die belangrikste faktore wat die migrasie van voorafbetaalde tot na-betaal het. Aangesien die beduidende ekonomiese voorwaardes waarskynlik in 2023 in die gesig staar, insluitend stygende skuldkoste, kan gesubsidieerde dienskemas egter 'n verskuiwing van toerustingsubsidies beteken. Sommige bekleërs het al subtiele wenke gemaak oor die beëindiging van die massiewe toerustingsubsidies wat die afgelope paar jaar aan die gang is. Hierdie oorgang sal stadig en geleidelik wees.
Intussen sal vervoerders hulself tot promosies wend vir hul diensplanne om hul grasperk te verdedig, veral in 'n tyd van die jaar wanneer Churn versnel. Daarom bied T-Mobile en Verizon 'n beperkte tydspromosie-transaksies op diensplanne, eerder as permanente prysverlaging op bestaande planne. Vervoerers sal egter huiwer om diensplanne met 'n lae prys aan te bied, want daar is min aptyt vir prysmededinging.
Van nou af het daar weinig verander in terme van hardeware-promosies sedert T-Mobile en Verizon begin het om diensplanpromosies aan te bied, maar die ontwikkelende landskap lei steeds tot 'n ernstige vraag: hoe goed kan die twee vervoerders meeding om dienspryse en hardeware-promosies? Hoe lank sal die kompetisie voortduur? Daar kan verwag word dat een onderneming uiteindelik moet terugstap.
Postyd: MAR-06-2023